طلال موفق القداح، نائب الرئيس التنفيذي الأول والرئيس التنفيذي لشركة ماج لايف ستايل ديفيلوبمنت، يجيب على أسئلة سعودي إيكونوميك

ما هي أبرز التوجهات هذا العام؟

يدخل سوق العقارات في الإمارات العربية المتحدة عام 2026 مرحلة من النضج والانتقائية والانضباط المؤسسي. ويتمثل التوجه الرئيسي في التحول الواضح من المضاربة على نطاق واسع إلى المشاريع التطويرية القائمة على القيمة، ومعايير الرفاهية، والأهداف المحددة.

في كيتورا، الأولوية لخمسة توجهات رئيسية:

الرفاهية كبنية رئيسية، وليست مجرد ميزة إضافية

يعطي المشترون والمستثمرون الأولوية للبيئات التي تعزز الديمومة، والصفاء الذهني، ونمط حياة الرفاهية. حيث لم تعد الرفاهية مجرد عنصر تسويقي، بل أصبحت جزءاً لا يتجزأ من التخطيط، والمواد المستخدمة في البناء، وجودة الهواء، والعزل الصوتي، وسلوك المجتمع.

من هنا تواصل كيتورا ريادتها الهيكلية، لا التجميلية. حيث يجسد استثمارنا البالغ 200 مليون درهم إماراتي في مشروع كيتورا ريزيرف التزامنا الراسخ بالهندسة المعمارية التي تعطي الأولوية للصحة والرفاهية. بدءاً بالبلاط المضاد للميكروبات بتقنية خاصة، ومروراً بأنظمة جدران تسمح بمرور الهواء، ووصولا إلى التشطيبات الخالية من المركبات العضوية المتطايرة.

معيشة فائقة الجودة ومنخفضة الكثافة

يتركز الطلب على المشاريع التي تحافظ على الخصوصية، وقيمة الأرض، وجودة الحياة على المدى الطويل. فالندرة، لا الحجم، هي المعيار الحقيقي للقيمة. ويعكس موقع مشروع كيتورا، الذي يضم 93 تاون هاوس، و90 فيلا، و533 شقة هذا المبدأ، حيث نعطي الأولوية للجودة وتماسك المجتمع على حساب الكمية.

هجرة رؤوس الأموال ذات الاهداف طويلة الأجل

لم يعد يُنظر الى دبي كسوق تداول قصير الأجل. فالمستثمرون العالميون، وخاصة من أوروبا وآسيا والشرق الأوسط، يخصصون رؤوس أموالهم للحفاظ على رأس المال، والتخطيط للمستقبل، ودمج نمط الحياة. وتجذب كيتورا هذه القاعدة الاستثمارية المتميزة من خلال نموذج حوكمتنا وفلسفتنا القائمة على القيمة طويلة الأجل.

مصداقية وثقة العلامة التجارية أهم من ضجيج العلامات التجارية

المشترون الأكثر تمييزاً يفضلون العلامات التجارية التي تتميز بوضوح الرؤية، والمصداقية في التنفيذ، والالتزام الأخلاقي. تستفيد كيتورا من هذا التحول، إذ أن قيمة علامتنا التجارية مبنية على العمق لا على الترويج. ويعزز نهج مؤسسينا واستراتيجية شفافية التواصل هذه الثقة.

الثقة التنظيمية ونضج الحوكمة

تستمر بيئة دولة الإمارات العربية المتحدة التنظيمية المستقرة في جذب رؤوس الأموال المؤسسية، والمكاتب العائلية، والأفراد الأثرياء الذين يبحثون عن الاستقرار والشفافية.

ويجسد إطار حوكمة كيتورا – الذي يتميز بسيطرة المؤسس الكاملة، وعدم منح الامتيازات، وإجراءات التعديل التي تتطلب موافقة المؤسس – هذا الانضباط على مستوى المؤسسة.

إلى أين يتجه القطاع العقاري بشكل عام في ظل الطلب المتزايد على العقارات التجارية، والسكنية، والاستثمارية؟

يشهد قطاع العقارات تحولاً نحو سوق ذو مسارين. سيواجه العرض العام للعقارات ضغوطاً على هوامش الربح ودورات استيعاب أطول. أما المشاريع المصممة خصيصاً والتي تركز على تجربة العملاء فسوف تتفوق، سواء من حيث العائد أو المرونة.

وستتصرف العقارات السكنية بشكل متزايد كفئة أصول تعنى بنمط الحياة، وليست مجرد حل سكني. وسيتجه قطاع العقارات التجارية نحو بيئات عمل تتمحور حول الإنسان وتراعي الصحة والرفاهية، بينما سيتم تقييم العقارات الاستثمارية بناءً على عمرها الافتراضي المعدل وفقاً للمخاطر، وليس على أساس ارتفاع قيمتها على المدى القصير.

وفي هذا السياق، تصنف كيتورا كجيل جديد من محافظ الاستثمار، وليست مجرد علامة تجارية تقليدية لمطور عقاري.

لقد صممت مشاريعنا للحفاظ على قيمتها خلال فترات تقلبات السوق من خلال التركيز على الندرة والتميز في مجال الرفاهية، وجذب المستخدمين النهائيين، وليس المضاربين، عبر دمج الرفاهية بشكل حقيقي وموثوق.

كما صممت هذه المشاريع لتوليد طلب عضوي على العلامة التجارية من خلال تجربة المعيشة والنتائج المجتمعية، ومواءمة العقارات مع الصحة وطول العمر والوعي. ويعزز هذا النهج من قوة الشركة في مواجهة تقلبات السوق، ويحقق أداءً متميزاً في مراحل النمو.

محفظة المجموعة: ماج القابضة

ما هو حجمها، وما هي أبرز مشاريعها، وما هي خططكم لعام ٢٠٢٦؟

تعد مجموعة ماج القابضة، التي تأسست عام ١٩٧٨، إحدى أبرز التكتلات متعددة الجنسيات في دولة الإمارات العربية المتحدة.

وتشمل محفظة المجموعة، التي تبلغ قيمتها ٤٣.٧ مليار درهم إماراتي، قطاعات العقارات، والمقاولات والهندسة، والتجارة الصناعية والتجارية، وخدمات الشحن، والضيافة.

وتشكل ماج لايف ستايل للتطوير العقاري حجر الزاوية في مشاريع مجموعة ماج القابضة العقارية. وتتراوح مشاريع الشركة، التي تقدر قيمتها الحالية بأكثر من ٥ مليارات دولار، بين أبراج سكنية فاخرة شاهقة ومجمعات سكنية ضخمة بمليارات الدولارات.

وفي قطاع الفخامة، تشكل علامة كيتورا التجارية الفاخرة، التي أطلقت عام ٢٠٢٢، الركيزة الأساسية لمحفظة ماج الفاخرة. ويشمل ذلك مشروع كيتورا ريزيرف، وهو مجمع سكني حيوي بتكلفة 5.7 مليار درهم إماراتي في المنطقة السابعة بمدينة محمد بن راشد، وكيتورا ريزورت: ذا ريتز كارلتون ريزيدنسز في الجداف، ومشروع ستابيو جاردن ليفينج باي كيتورا في سويسرا.

وتركز هذه المشاريع على الرفاهية، والتصميم الراقي، ونمط الحياة العصري، وهي تستهدف المشترين الأثرياء الذين يبحثون عن الجودة والقيمة الاستثمارية.

إلى جانب المشاريع الفاخرة، تطور ماج أيضاً مشاريع سكنية متوسطة التكلفة وبأسعار معقولة، مثل ماج 5 بوليفارد في دبي الجنوب وماج سيتي في مدينة محمد بن راشد، والتي توفر منازل عملية ومتصلة بشبكة مواصلات ممتازة للعائلات، والمهنيين الشباب، والمشترين لأول مرة. ويضمن هذا النهج تلبية احتياجات شريحة واسعة من المشترين، وتلبية الطلب المتزايد على السكن في دبي.

وبشكل عام، يوازن نهج ماج بين الفخامة، ونمط الحياة العصري، وسهولة المواصلات، مما ينتج مشاريع تجذب المستثمرين المميزين، والمستخدمين النهائيين، وقطاعات واسعة من السوق.

ماذا عن المشاريع الجديدة والشرائح المستهدفة؟ (فاخرة، متوسطة، أسعار معقولة)؟

نواصل اتباع النهج المتوازن نفسه الذي أثبت نجاحه، حيث نطور مشاريعنا في قطاعات العقارات الفاخرة والمتوسطة وذات الأسعار المعقولة.

وفي قطاع العقارات الفاخرة، تبقى علامتنا التجارية “كيتورا” أولوية قصوى، إذ نركز على الرفاهية والتصميم الراقي للمشترين الأثرياء.

في الوقت نفسه، نحافظ على التزامنا بتوفير وحدات سكنية متوسطة وبأسعار معقولة، تخدم العائلات والمهنيين الشباب والمشترين لأول مرة في مواقع ومتصلة بمواصلات بشكل جيد.

ان هذه الاستراتيجية تتيح لنا تلبية الطلب على جميع المستويات مع الاستجابة الفورية لاحتياجات السوق. فلدينا مشاريع واعدة قيد التنفيذ، وسنعلن عن العديد من المشاريع الجديدة خلال عام 2026، والتي تواصل هذا النهج متعدد الشرائح.

ما هي حصة المجموعة في سوق العقارات الفاخرة في دبي مقارنةً بالمطورين الآخرين؟

لا نركز على تحقيق نسبة محددة من حصة السوق. لطالما تمحور نهجنا حول تقديم مشاريع عالية الجودة تلبي الطلب الحقيقي في مختلف الشرائح.

وبما ان سوق دبي يتميز بتنافسية عالية، تهيمن عليه أسماء لامعة، نحن نحترم هذا الواقع مع سعينا الدؤوب لبناء مكانتنا الخاصة.

ففي عام ٢٠٢٥، أبرمنا ٦٨٥ صفقة بقيمة إجمالية بلغت ٣ مليارات درهم إماراتي، وأظهرت بيانات DXBInteract تحقيق مكاسب رأسمالية إجمالية خلال العام بلغت ٢٤٦.٣ مليون درهم إماراتي. وتعكس هذه الأرقام أداءً قوياً وثقة متزايدة من المستثمرين في مشاريعنا.

وبدلاً من التنافس المباشر مع أكبر الشركات في أي فئة محددة، تكمن قوتنا في محفظتنا المتنوعة، التي تشمل التطوير في قطاعات العقارات الفاخرة والمتوسطة والاقتصادية. وهذا يضعنا في موقع متميز لتحقيق نمو مستدام طويل الأجل، مع المساهمة الفعالة في منظومة دبي العقارية.